Fala analítico e analítica de plantão, beleza?

Você sabe o que é Sales Analytics? É o estudo sobre dados para acompanhar e prever o sucesso em negociações, criar estratégias melhores de vendas e encontrar novas oportunidades de crescimento.

No episódio de hoje, vamos receber [Thiago Muniz](https://www.linkedin.com/in/thiagofpm/)  e [Alexandre Kenji](https://www.linkedin.com/in/alexandre-kenji-315594168/)  da [Receita previsível](https://www.linkedin.com/school/receitaprevisivel/), para falar sobre como gerar dados para o processo de vendas, maneiras de medir o funil de vendas, principais erros de análise e muito mais.

Vamos conferir?

## Afinal, o que é sales analytics?

Sales Analytics é a etapa de análise de dados que estão sendo gerados pelo time comercial em uma empresa. Para o sucesso da análise, é necessário sempre olhar primeiro para as métricas do processo comercial, para após isso, gerar esse suporte na máquina de vendas.

Além disso, existe o termo Sales Engagement que é relacionado a jornada do cliente, onde você vai mensurar os pontos entre os dois lados do processo: pré-vendedor e lead. 

A outra etapa do processo é o Sales Enablement abrange processos, práticas, ferramentas e recursos capazes de melhorar a performance das equipes de vendas.

É a parte de modulação de discursos, onde você entende como o time de vendas pode melhorar, qual boa prática pode ser replicado para o resto do time e outros insights.

Essas 3 áreas de dados vão ajudar na organização de informações e melhora de performance.

Vem conferir o trecho, onde os convidados da semana explicam mais sobre esse tema:

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## Apenas gerar lead, é a solução para vendas?

Algumas empresas ainda seguem a ilusão de centralizar todo o esforço do seu time para aquecer a máquina de vendas, com lead, porém se o seu time de vendas não estiver preparado, esse esforço será em vão.

Isso que o Thiago Muniz explicou um pouco no trecho abaixo:

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##  Como gerar dados no processo de vendas?

Um dos pontos principais que precisamos entender é que, algumas etapas desse processo vão depender da colaboração de pessoas para a geração desses dados. Isso será feito através de auditoria, e treinamento do time para essa geração de dados.

Além disso, utilizamos ferramentas para análise desses dados, para transformar em insights.


## Conclusão

Através desses processos vamos conseguir mensurar esses dados e, após isso, transformar  essas informações em insights para o time.

Quer saber mais sobre sales analytics e como implementar essa cultura de dados no seu time de vendas? Vem conferir o eps completo do Analytics Talks.

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Sales Analytics é o estudo sobre dados para acompanhar e prever o sucesso em negociações, criar estratégias melhores de vendas e encontrar novas oportunidades de crescimento.

No episódio de hoje, vamos receber Thiago Muniz e Alexandre Kenji da Receita previsível, para falar sobre como gerar dados para o processo de vendas, maneiras de medir o funil de vendas, principais erros de análise e muito mais.

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Sales Analytics  EP [91] Analytics Talks

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O que você irá aprender?