Google lança o Trifecta, modelo de mensuração!

Fala aí, analítica e analítico de plantão, belezinha?

Se você trabalha com marketing digital há alguns anos (como eu, que já são 15+ nessa jornada), sabe que mensurar o impacto real das nossas ações nunca foi tão importante... nem tão desafiador.

Pense comigo: um usuário assiste um vídeo no YouTube, depois vê um anúncio no Instagram, faz uma busca no Google dias depois e, finalmente, compra. Qual dessas etapas realmente gerou o resultado? E, mais importante: quantas dessas conversões não aconteceriam sem o marketing?

Essa pergunta me acompanha desde que comecei a trabalhar com analytics, e pode ter certeza de que ela tirou o sono de muito gestor por aí. Mas o Google trouxe uma abordagem que pode mudar completamente essa realidade: o Trifecta.

O Que É Esse Tal de Trifecta?

Simples: é uma metodologia que combina três pilares fundamentais para mensuração moderna. Em vez de depender de uma única fonte de dados (que todos nós sabemos que pode mentir), o Trifecta usa:

1. Atribuição - O Pulso Diário do Seu Negócio

A atribuição moderna vai muito além do famoso "último clique" que todos nós já conhecemos. Com modelos data-driven baseados em machine learning, conseguimos distribuir crédito de forma mais justa entre todos os pontos de contato.

O Google Analytics 4 e Google Ads já incorporam o modelo baseado no Shapley Value - uma metodologia estatística que calcula a contribuição real de cada canal. É como se fosse um "VAR do marketing digital", analisando cada jogada para entender quem realmente fez a diferença.

Na prática: Use a atribuição para decisões ágeis do dia a dia, otimização de campanhas e aqueles ajustes táticos que fazem a diferença no final do mês.

2. Marketing Mix Modeling (MMM) - A Visão Estratégica Completa

Se a atribuição responde "o que está funcionando agora?", o MMM amplia a lente para entender "o que funciona ao longo do tempo".

Aqui estamos falando de análise holística: TV, rádio, outdoor, campanhas digitais, sazonalidade, ações da concorrência, promoções... tudo que impacta suas vendas entra na conta.

Com o Meridian (modelo open-source do Google), o MMM ficou mais acessível e preciso. Ele usa inferência bayesiana - que é uma abordagem que parte de uma hipótese inicial e vai melhorando conforme novos dados chegam.

**Case real: **A Reckitt (dona de marcas como Veja e Bial) aplicou o Meridian em parceria com o Google e descobriu que, para cada real investido, as plataformas do Google entregavam retorno 3x maior que mídia tradicional. Resultado? Redirecionaram investimentos com base em dados, não em achismo.

3. Incrementalidade - A Prova dos Nove

Essa é a pergunta de R$ 1 milhão: "O que teria acontecido se eu não tivesse feito essa campanha?" A incrementalidade compara grupos similares - uns que viram seus anúncios, outros que não viram. É o mesmo princípio dos testes clínicos de medicamentos, mas aplicado ao marketing.

O Google oferece duas modalidades:

Testes geográficos (GeoX): Compara regiões diferentes Testes baseados em usuários: Usa tecnologia de Ghost Ads para garantir comparação justa

Por Que Isso Muda Tudo?

Após trabalhar em mais de 3.000 projetos na Métricas Boss, posso afirmar: a combinação desses três pilares elimina o achismo das decisões de marketing.

Quando você usa:

Atribuição para gerar hipóteses iniciais MMM para enxergar além do digital Incrementalidade para validar com testes estruturados

...você tem uma base sólida para investir seu orçamento onde realmente importa.

Na Prática: Como Implementar?

Olha, não adianta ter a melhor metodologia do mundo se seus dados estão mal coletados. Antes de partir para o Trifecta, se pergunte:

Seus dados estão sendo bem coletados? Suas campanhas estão otimizadas para o que realmente importa? Os criativos são relevantes? As práticas recomendadas estão sendo aplicadas?

Lembre-se: modelos sozinhos não bastam. O impacto real vem quando os dados viram ação.

Minha Visão Sobre o Futuro

Depois de anos falando "menos achismo, mais dados", vejo o Trifecta como um marco na evolução da mensuração. É a materialização do que sempre defendi: decisões baseadas em evidências, não em intuição.

Mas aqui vai um alerta: implementar isso exige disciplina. Resultados mudam, contextos mudam, e seus testes também devem acompanhar. Crie uma agenda de aprendizado contínuo: teste, meça, ajuste, evolua.

O mercado está mudando rapidamente. Quem conseguir implementar uma mensuração realmente sólida - como o Trifecta propõe - vai sair na frente dos concorrentes que ainda tomam decisões baseadas em "feeling".

Se você quer se aprofundar mais em mensuração e analytics, dá uma olhada no Analytics Summit, a Layla Sayed, Brand Measurement Activation Lead | Google vai falar justamente sobre isso no nosso evento, em primeira mão! ;)

E aí, tá preparado para sair do achismo e partir para dados de verdade?